Interview fondateurs WISE RH : Pierre Lacazedieu et Maxime Resano

Depuis combien de temps exerces-tu le métier de consultant en recrutement ?

Pierre :

J’ai commencé dans le métier en 2005, ça fait donc 20 ans.

Tout a commencé par une rencontre avec mon futur manager, qui a été mon « mentor » durant de longues années. J’ai évolué au sein du cabinet Michael Page pendant 14 ans, où j’ai eu la chance de vivre des expériences très marquantes : une expatriation au Canada pour diriger le bureau de Montréal, puis la direction du bureau de Toulouse pendant 5 ans.

Maxime :

Je recrute depuis maintenant un peu plus de 10 ans. Je suis tombé par hasard dans le recrutement en 2015 via une connaissance personnelle. J’ai très vite accroché avec ce métier qui me permettait d’évoluer sur plusieurs aspects : Commercial, organisationnel, humain, … Chaque jour était différent et me réservait son lot de surprises, bonnes comme moins bonnes ! 😊 J’ai eu la chance d’évoluer dans deux sociétés diamétralement opposées : Une start up et un des leaders du marché. Fort de ces deux expériences j’ai aujourd’hui la chance de continuer à recruter dans un environnement qui reprend le meilleur de ces deux mondes.

Comment a évolué le métier depuis tout ce temps ?

Pierre :

Fondamentalement, le métier a peu changé, ce sont les outils et les techniques qui ont évolué, particulièrement ces dernières années… Quand j’ai démarré, nous recevions nos contrats (et même quelques CV) par fax ! Aujourd’hui, je reçois des coups de fils d’une IA qui me dit que j’ai un super profil pour un poste…Peut-être qu’un jour, une IA pourra décrypter tous les éléments qui constituent un besoin dans son ensemble, et pourra dénicher le candidat parfait, mais pour le moment les humains restent encore utiles, et c’est heureux car j’adore ce métier !

Nous sommes très attentifs aux nouveaux outils liés à notre métier, et utilisons les plus pertinents (il y a aussi beaucoup de gadgets qui ne servent à rien…).

La raison d’être de notre métier est toujours la même : Il s’agit de trouver le profil le plus pertinent pour un poste, en comprenant au mieux un besoin dans un contexte d’entreprise et sur un bassin d’emploi en particulier. Je suis convaincu que pour capter l’attention d’un candidat, rien ne vaut un appel téléphonique d’un consultant qui a rencontré son client, dans ses locaux, qui l’a écouté et qui a même fait évoluer son brief avec lui. Ce qui ne change pas, c’est que le recrutement n’est pas une science exacte. Chaque mission est une histoire et nul ne peut prédire comment elle va se dérouler.

Un dernier point : notre tenue vestimentaire ! A mes débuts nous étions rasés de près, cravatés et en costard…mais tout bien réfléchi, une cravate et une absence de barbe n’aide pas à dégotter un bon CV… Aujourd’hui nous sommes plus libres à cet égard, et la visio nous permet de travailler d’où l’on veut.

Bref, selon moi, d’un job très « corporate » et lissé, notre métier a évolué dans le bon sens.

Maxime :

C’est une question complexe car le métier à dans le même temps évolué mais reste le même.

Le métier d’un consultant en recrutement reste de chercher le bon candidat pour un poste spécifique dans une région précise. Que ce soit en 2015 ou 2025, il faut publier des annonces, chercher des CVs, appeler des candidats, les rencontrer en entretien et présenter une shortlist si possible. Tout en développant sa base de client, sinon c’est trop facile !

Mais dans le même temps toutes ces étapes ont évolué. Le gain de productivité est une question redondante dans chaque cabinet aujourd’hui. Et par gain de productivité j’entends comment optimiser le temps des consultants pour qu’ils aient plus de disponibilités pour les clients et candidats. Les outils ont donc évolué : CRM ou ATS plus performant, multidiffusion d’annonces, développement des CV-thèques, décryptage d’entretien par CoPilot, utilisation de ChatGPT, Outils de prospection automatisée, etc…

Le marché quant à lui à tendance à devenir un peu plus transactionnel, dans le modèle des marchés anglosaxons.

Aujourd’hui nous pouvons clairement parler de consultant augmenté si les bons outils sont mis à disposition ; ce qui soit dit en passant devient indispensable au vu de la pénurie de candidat que nous connaissons aujourd’hui sur certains marchés.

Comment se porte le marché en ce moment, quelles sont les tendances que tu observes ?

Pierre :

C’est une question qu’on nous pose tout le temps ! En fait c’est assez simple, le marché est cyclique et suit la conjoncture, et bien entendu, il est très corrélé à la confiance des acteurs. En ce moment, le marché est atone, les entreprises ont freiné les embauches, donc il y a peu d’offres, et les candidats se montrent frileux, ce qui est normal au vu de la conjoncture et du contexte géopolitique. Notre métier est donc affecté et les cabinets souffrent de cette situation.

Mais ce qui est sûr, c’est qu’après chaque crise, le marché repart, on l’a vu après les différentes crises depuis de longues années ; bulle internet, subprime, crise de la dette, Covid, etc… Ce qui est intéressant, c’est qu’à chaque sortie de crise, le rapport au travail a changé un peu (voire beaucoup après le covid avec l’avènement du télétravail). Et là, le sujet se complexifie, car les candidats et les entreprises peuvent avoir des intérêts contradictoires, et cela peut rallonger les process de recrutement. Il faut réaligner les parties prenantes, ces périodes sont donc très intéressantes. C’est à nous de nous adapter, d’apporter un maximum de conseil à nos clients et candidats pour leur expliquer les changements de paradigme, et les postures à adopter pour trouver le bon candidat ou le bon job. Je suis donc impatient de voir le marché s’inverser !

Quoiqu’il en soit, même avec un marché au ralenti, il y a encore du grain à moudre, certains secteurs ne connaissent pas la crise, et certaines entreprises peinent réellement à trouver les collaborateurs dont elles ont besoin, soit parce qu’elles sont situées dans des zones peu attractives, soit car les profils recherchés sont pénuriques. C’est là que nous intervenons le plus souvent en ce moment.

Maxime :

Le marché ne se porte pas à merveille on peut le dire, je pense qu’on peut tous le ressentir. D’un point de vue données ça se retranscrit par un marché baissier depuis Septembre 2022 et c’est la plus longue « crise » qu’ait connue le recrutement mais pas la plus importante. Les autres périodes baissières (Crise internet 2001, Subprimes 2008 et Covid 2020) ont été beaucoup plus violentes mais également plus courtes.

Certains acteurs internationaux ont annoncé une perte de 16% de CA sur 2024 et une perte de 17% entre le 1^er trimestre 2024 et le 1^er trimestre 2025. Les chiffres ne trompent pas, nous ne sommes pas dans un marché porteur.

Cependant je pense qu’il est encore possible de bien faire notre métier. Des clients recrutent, des secteurs se portent bien, et comme on dit : Après la pluie vient le beau temps ! Ce n’est pas la première crise ni la dernière, il faut savoir faire le dos rond.

Nous continuons dans ce marché incertain à nous investir à 100% sur les missions confiées par nos clients, tout en gardant notre sang froid sur notre développement commercial. Beaucoup de consultants ont tendance à céder à la panique et se montrer plus insistants auprès de potentiels prospects, baisser leur tarif quitte à dégrader leur prestation. Il faut garder la tête froide et valoriser son travail et son implication auprès de son client !

Nos bureaux à Toulouse.

Quels conseils donnerais-tu aux candidats qui sont en recherche d’un nouveau poste ?

Pierre :

Pas beaucoup en fait, avec le temps, on élague,… Le plus important pour moi, dans le cadre d’un processus d’embauche, c’est de savoir ce qu’on veut, et ce qu’on ne veut pas, à tous les niveaux (secteur d’activité, localisation, type d’entreprise, salaire, équipe, conditions).

Je conseille donc de faire cette introspection préalablement, puis de lister des entreprises cibles.

Puis, il faut œuvrer sur tous les fronts : envoi de son CV aux cabinets de recrutement et agences d’intérim, réponses aux annonces intéressantes, mais aussi candidatures spontanées auprès des décideurs des entreprises que vous ciblez.

Enfin, savoir exposer sa carrière et ses aspirations clairement et avec conviction en 15/20 minutes, en se basant sur un CV avec lequel on est à l’aise (pas la peine de le refaire à chaque fois que quelqu’un vous donne un conseil).

Tout cela parait simple, mais permet de se lancer dans une recherche de poste de manière structurée. L’idée est de mettre toutes les chances de son côté.

Maxime :

Je n’ai pas de conseil particulier à donner, il est important de rester soi-même pour se retrouver au bon endroit ! Et soyez curieux, poser des questions dénote un intérêt auprès de votre interlocuteur et vous évitera des surprises à la prise de poste ! 😉

Pourquoi avoir lancé WISE RH ?

Pierre :

A la base pour faire le métier que j’aime, tout en construisant une entreprise à notre image : experte, flexible, proche du terrain… et surtout simple dans son fonctionnement et dans ses rapports avec clients et candidats. L’idée de départ était aussi d’élargir notre offre au-delà du recrutement, c’est chose faite avec notre activité conseil RH et formation, que nous avons développé avec Camille Blaya. Enfin, disposer d’une liberté dans nos choix de développement. Cela n’a pas de prix, et nous permet d’évoluer rapidement.

Maxime :

La genèse de WISE RH est venue d’une rencontre avec Pierre et Camille, à vrai dire d’une soirée plus précisément. Oui comme vous l’imaginez : un barbecue, quelques verres, une heure à laquelle on devrait être couché… et la discussion est tombée : et si on montait notre cabinet !

Outre ce moment festif qui a vu la naissance de ce projet, je pense que nous avions une volonté partagée de monter un cabinet à notre image. Par là j’entends un cabinet proposant des services d’un très bon niveau tout en gardant un environnement humain et agréable au quotidien.

Nous avions aussi pour objectif de se positionner en tant que Cabinet RH et donc de proposer une plus large palette de solutions pour nos clients. Une volonté d’accompagner les entreprises dans leurs projets de développement stratégiques et humains.

Si vous deviez résumer votre duo en quelques mots, ce serait… ?

Pierre :

Deux profils très différents (un landais et un béarnais, c’est pour dire !) mais très complémentaires, capables de se mettre d’accord très vite pour avancer.

Maxime :

Une rencontre professionnelle incroyable ! Nous partageons à la fois une vision commune tout en ayant une complémentarité indispensable à notre bon développement. Malgré des profils différents, nous arrivons à tirer le meilleur de chacun.

Un feedback client ou candidat qui vous a touchés ?

Pierre :

Il y a bien longtemps, j’ai placé un candidat qui habitait Soissons sur un poste de Directeur Commercial, basé au pays basque.

C’était une destination de rêve selon lui. Nous avons gardé contact et plus de 10 ans après, retraité, il m’a invité à déjeuner pour me remercier d’avoir littéralement changé sa vie et celle de sa famille.

Maxime :

C’est difficile d’en choisir un en particulier donc je vais faire référence à une candidate qui m’a marqué par sa motivation et son abnégation.

Alors qu’elle était dans une période de vie compliquée et victime d’un accident domestique, une candidate s’est montrée particulièrement intéressée par une opportunité que je gérais à ce moment-là. Malgré le fait qu’elle soit junior pour le poste j’ai décidé de la présenter à mon client et fait du forcing pour qu’ils la rencontrent malgré leurs réticences. Au final, tout comme moi, ils ont été conquis.

Une fois en poste elle a su jongler entre performance coté pro et rééducation coté perso tout en trouvant le temps de nous amener des chocolats à l’agence.

Un exemple de positive attitude que nous devrions tous prendre pour exemple ! Cependant merci de ne pas nous amener des chocolats à chaque fois, notre garde-robe en prendrait un coup…

💡Besoin d’un accompagnement ? Découvrez nos solutions en Recrutement, Sourcing, Management de Transition et Conseil & Formation.

Explorez nos offres :  https://www.wise-rh.com/

Pour prendre contact avec nous, c’est par ici que ca se passe :

📞 05 37 04 02 74

📩 contact@wise-rh.com